Erfahren Sie, wie Sie Münzen kaufen und verkaufen

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Unabhängig davon, ob Sie Münzen kaufen oder verkaufen, können Sie Ihren Vorteil bei Verhandlungen mit Münzhändlern erhöhen, indem Sie verstehen, wie der Münzmarkt hinter den Kulissen funktioniert. Eines der größten Probleme, das ich als Beobachter des Münzsammelmarktes sehe, ist die große Kluft zwischen dem, was der Durchschnittsverbraucher von einem Münzhändler erwartet, und dem, was der Durchschnittsmünzhändler seiner Meinung nach dem Verbraucher bieten sollte. Die meisten dieser Unterschiede beruhen auf Vertrauen.

Der Durchschnittsverbraucher glaubt, er könne dem Münzhändler vertrauen, dass er ihm eine ehrliche Einschätzung gibt und für die von ihm verkauften Münzen einen fairen Preis zahlt. Der durchschnittliche Händler hält es für richtig, den niedrigsten Preis für die Münzen zu zahlen, seinen Gewinn zu maximieren und es ist Sache des Verbrauchers, seine Hausaufgaben zu machen. Glücklicherweise sind Sie mit diesem Artikel im Umgang mit Münzhändlern viel besser aufgestellt.

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Überblick über das Münzgeschäft

Es gibt zwei Hauptkategorien von Münzhändlern - den Großhändler und den Einzelhändler. Der Großhändler versucht aggressiv, neues Material auf den Markt zu bringen, und besucht häufig Münzshows, lokale Auktionen und bietet Werbeangebote zum Kauf von Münzen an. Der größte Teil dieses Materials wird in loser Schüttung an Einzelhändler verkauft. Mit anderen Worten, sie kaufen Münzen von nahezu jedem, verkaufen ihre Münzen jedoch nur an andere Händler. Leider müssen diese Händler niedrigere Preise zahlen, um mit ihren Verkäufen Gewinne zu erzielen.

Der Münzhändler erhält den größten Teil seines Lagerbestands von den Großhändlern. Obwohl Einzelhandelsmünzhändler möglicherweise auch an Münzausstellungen teilnehmen und vor Ort einkaufen, stammt der größte Teil seines Geschäftseinkommens aus der Betreuung einer Kundschaft von Einzelmünzkäufern. Ein Händler dieses Typs zahlt Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit höhere Preise für Ihre Münzen, da diese vor dem Verkauf nicht zwei Hände durchlaufen müssen. Aber seien Sie vorsichtig, einige lokale Händler sind oft auch die schlimmsten Betrüger! Dies liegt daran, dass die größeren Händler eher Organisationen angehören, die von ihnen verlangen, einen Ethikkodex zu abonnieren, z. B. der American Numismatic Association oder der Professional Numismatists Guild. Die wichtigste Überlegung, die jeder, der Münzen kauft oder verkauft, berücksichtigen muss, ist der Rückgriff. Welche Art von Rückgriff haben Sie, wenn die Dinge schlecht laufen?

Dies bedeutet nicht, dass alle Münzhändler Diebe und Gauner sind. Andererseits. Die überwiegende Mehrheit der Münzhändler hält an einer Reihe von Ethiken und Moralvorstellungen fest, um ihr zukünftiges Geschäft sicherzustellen. Es versteht sich jedoch von selbst, dass es einige schlechte Äpfel gibt, die Ihr Vertrauen in das Hobby des Münzsammelns zerstören können.

Großhandelspreise für Münzen

Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen den versierten Münzhändler zu behaupten, besteht darin, die Großhandelspreise zu kennen, die er für seine Münzen zahlt. Ein sehr weit verbreiteter Standard bei US-Münzen ist der Coin Dealer Newsletter, der auf grauem Papier gedruckt wird und wöchentlich erscheint. Die Leute nannten es auch "Grey Sheet" oder "CDN".

Die meisten professionellen Münzhändler abonnieren diese Veröffentlichung, in der die Großhandelswerte für alle wichtigen Arten von US-Münzen und Gedenkmünzen aufgeführt sind. Es enthält auch Preise für Münzsets, Plattenmünzen und Banknoten, die als "grünes Blatt" bezeichnet werden.

Ein wichtiges Konzept, an das Sie sich bei der Erörterung der Gray Sheet-Preise erinnern sollten, ist, dass es sich um den Großhandelsmarkt handelt. Zwei Dinge kennzeichnen diesen Markt: (1) Die meisten Angebote für Massenmengen, sodass sich die Preise nicht auf einzelne Münzen beziehen, und (2) Angebote sind minimale Servicetransaktionen. Sie können nicht zu einem Münzhändler gehen, der Ihre Sammlung für Sie bewerten und bewerten muss und von ihm erwartet, dass er die "Gebotspreise" für Gray Sheet zahlt. Das graue Blatt sollte Ihnen jedoch eine gute Vorstellung davon geben, was Ihre Münzen im Allgemeinen wert sind, damit Sie keine 1.000-Dollar-Münze für 200 Dollar verkaufen.

Gewinnspannen für Münzhändler

In der Regel muss die Gewinnspanne (ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises) für den Händler umso höher sein, je häufiger eine Münze ist und je niedriger die Qualität der Münze ist. Der Grund dafür ist, dass minderwertige, übliche Münzen schwerer zu verkaufen sind. Ein weiterer Grund für diesen Unterschied ist der Dollarwert. Wenn ein Händler von Ihnen ein gemeinsames Datum kauft, das stark in Umlauf gebracht wurde, zahlt er Ihnen möglicherweise 2 Cent für die Münze und verkauft sie für 5 Cent, was einen Gewinn von mehr als 100% ergibt (aber immer noch nur 3 Cent). Wenn er jedoch eine stark umlaufende Münze mit Stichtag kauft, wie beispielsweise einen 1931-S Wheat Cent in Good (Klasse G-4), kann er Ihnen möglicherweise 50 US-Dollar dafür zahlen, obwohl er nur einen Gewinn von 20% erzielt wenn er es für 60 Dollar verkauft. Der Unterschied besteht darin, dass sich die Schlüsselmünze von 1931-S wahrscheinlich viel schneller verkauft als der Cent von 1940. Zusätzlich,Der Dollarwert war viel größer.

Eine weitere allgemeine Regel für die Großhandelspreise für Münzen lautet: Je wertvoller die Münze ist, desto geringer muss die Gewinnspanne prozentual sein. Wenn ein Münzhändler eine Münze für 15.000 Dollar kauft und sie schnell für 16.000 Dollar verkauft, kann er einen Gewinn von tausend Dollar erzielen. Aber wenn diese Münze lange Zeit in seinem Inventar gebunden ist, bevor jemand sie kauft, gibt es eine große Geldsumme, die ihm nichts einbringt.

Insgesamt werden die Gewinnspannen für Münzen in erster Linie von diesen drei Faktoren bestimmt:

Wie schnell die Münze weiterverkauft werden kann (Marktnachfrage)
Wie hoch ist der Dollarwert (Kapitalaufwand)?
Der Zustand des Münzmarktes insgesamt (Marktdynamik)

Münzhändler müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren finden, um profitabel zu bleiben.

Münzhändler und Müll

Einer der Gründe, warum es so unterschiedliche Unterschiede zwischen den Erwartungen des Durchschnittsverbrauchers und den Ergebnissen des Münzhändlers beim Kauf von Münzen in der Öffentlichkeit gibt, ist, dass Münzhändler große Mengen an häufigem "Müll" sehen. Mit "Junk" meine ich gewöhnliche Dattelweizenpfennige, zirkulierende Buffalo Nickels und Mercury Dimes, getragene Washington Quarters und zirkulierende Franklin- und Kennedy-Hälften.

Die Leute bieten Münzhändlern so viel von dieser Art von Material an, dass viele von ihnen es satt haben, es zu sehen. Sie geben solchen Materialien den flüchtigen Rückblick und bieten aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung niedrige Ballpreise dafür an. Normalerweise haben die Leute bereits die wertvolleren Münzen herausgezogen und den "Müll" zurückgelassen. Der Kunde ist der Ansicht, dass seine Münzen nicht fair bewertet wurden. Was ist, wenn der Händler etwas Seltenes übersieht? Sollte er nicht jede Münze nachschlagen, um sicherzugehen?

Menschen, die ihre Münzen an Münzhändler verkaufen, fühlen sich oft nicht fair behandelt. Der Dealer könnte ein oder zwei Minuten lang mit dem Finger um eine Schachtel oder ein Glas Münzen rühren und dann ein Angebot machen, das zu niedrig erscheint. Noch schlimmer sind die Fälle, in denen der Händler die blauen Whitman-Ordner öffnet, einen kurzen Blick darauf wirft und dann 9 US-Dollar für die gesamte Sammlung anbietet. Wie kann er wissen, was die Münzen wert sind, wenn er nicht einmal jede einzelne zuerst ansieht? Versucht er mich abzureißen?

Die Realitäten des Münzverkaufs

Wie bereits erläutert, sehen Münzhändler eine große Menge dessen, was sie üblicherweise als "Müll" bezeichnen. Obwohl diese Münzen einen Wert haben, werden sie so oft zum Verkauf angeboten, sind aber so schwer zu verkaufen, dass der Münzhändler sie nur ungern kauft. Wenn jemand zum Beispiel eine große Dose Wheat Cents einbringt, fahren die meisten Händler mit den Fingern durch sie, um den Datumsbereich und die durchschnittliche Qualität der Münzen zu beurteilen. Wenn es sich anscheinend um ein gewöhnliches Datum handelt, zirkulierende Wheaties, bietet der Händler normalerweise eine Pauschale für das Los an. Dieser Preis basiert auf seiner Schätzung des Gewichts, oder er könnte sie durch einen Münzzähler laufen lassen. Was auch immer er tut, er nimmt zwei Dinge an:

Dass alle wertvollen Daten bereits aus dem Los entfernt wurden, und
Wenn der Verkäufer die Münzen durchsucht hat, sind die wertvollen Daten so selten, dass wahrscheinlich keine der wertvollen Münzen in diesem Los auftaucht.

Daher zahlt er einen "Worst-Case-Szenario" -Preis für die Münzen. Gleiches gilt für die meisten Münzen, die im 20. Jahrhundert geprägt wurden, unabhängig davon, ob es sich um Büffelnickel, Quecksilberdimensionen, Washingtoner Viertel usw. handelt. Die Händler werden eine schnelle Einschätzung der Qualität und der Daten vornehmen und dann ein Angebot auf der Grundlage des Massenpreises abgeben. Häufig basiert der von ihm angebotene Preis auf dem Goldbarrenwert der Münzen. Wenn der Dealer zufällig eine seltene Münze im Stapel findet, ist das großartig, aber meistens nicht, und solche Münzen sind nicht die Zeit wert, die nötig ist, um jede einzelne zu überprüfen.

Wenn Sie das Geld maximieren möchten, zahlt Ihnen der Händler Ihre Münzen. Sie müssen sie in Chargen sortieren und sicherstellen, dass Sie alle Münzen entfernen, die das Zehnfache des Nennwerts oder mehr gemäß dem Roten Buch wert sind. Je nach Münztyp gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Münzen zu sortieren, um den Preis zu maximieren. Für Weizen-Cent hilft es, sie nach Jahrzehnten zu sortieren. Im Durchschnitt kosten Weizen-Cent im Teenageralter je nach Durchschnittsnote 15 bis 18 Cent. Cent in den 1920er Jahren gehen für 10 bis 12 plus; Cent in den 1930er Jahren kosten 6 bis 8 Cent; und in den 40er und 50er Jahren in Umlauf gebrachte Cent kosten normalerweise jeweils 2 Cent. Gemischte, unsortierte Wheaties kosten jeweils 2 Cent oder etwas mehr, wenn der Händler feststellt, dass sie frühe Daten enthalten. Indem Sie sie nach Jahrzehnten sortieren, haben Sie Ihre Gewinnspanne verbessert. Weitere Sortierung in einzelne Jahre,kann auch helfen, wenn Sie genug haben, um volle Brötchen zu machen.

Verkauf von Münzsammlungen

Wenn Sie vollständige Münzsammlungen in Ordnern oder Alben haben, lassen Sie diese am besten im Album. Beachten Sie jedoch beim Verkauf von Teilkollektionen, dass Händler häufig sehr schnelle Entscheidungen über den Wert treffen können. Zum Beispiel sehen die meisten Händler, die Münzen kaufen, jeden Monat Dutzende dieser blauen Whitman-Ordner. Sie können schnell einen Blick auf die Münzen im Ordner werfen und den Wert der Sammlung anhand der leeren Löcher bewerten. Ohne diese wenigen seltenen "Stichtage" könnten sich die Münzen genauso gut in einem Glas oder einer Schuhschachtel befinden, und der Händler gibt Ihnen den entsprechenden Preis. Wenn die Münzen, die er in der Mappe sieht, höher als normal sind, sollte auch sein Angebot höher sein, aber die meisten Menschen fühlen sich beleidigt, wenn Münzhändler nur einen Blick auf ihre Sammlungen werfen und dann ein Angebot machen.

Das gleiche Prinzip gilt für Münzen in anderen Ordnern, wie z. B. Dansco-Alben und anderen Arten von Münzordnern und -alben. Es dauert nur einen Moment, bis jemand, der die Schlüsseldaten gespeichert hat, überprüft, ob er in Ihrer Sammlung ist.

Um Ihren Gewinn beim Verkauf von Münzen in diesen Ordnern zu maximieren, insbesondere in billigen Ordnern wie dem Whitman-Typ, können Sie die Münzen aus dem Ordner entfernen und jede in einen 2x2-Münzhalter legen. Markieren Sie das Datum und gegebenenfalls das Münzzeichen auf dem Halter (schreiben Sie jedoch keine Noten auf den Halter, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.)

Führen Sie für jede Münze, die Sie verkaufen möchten, eine separate Liste des Gray Sheet- oder Red Book-Werts. Es gibt etwas an einer Münze in ihrem eigenen "Halter", das sie als Einzelperson hervorhebt, und obwohl der Händler die Sammlung im Grunde immer noch als ein Los bewertet, erhalten Sie wahrscheinlich ein deutlich höheres Angebot als wenn Sie gegangen wären sie im Whitman-Ordner. Ein Teil des Grundes dafür ist psychologischer Natur, indem jede Münze zu einer eigenen gemacht wird und nicht als Teil einer unvollständigen Sammlung; es scheint mehr wert zu sein. Ein Teil des Grundes ist aber auch praktisch. Befindet sich die Münze bereits in einem 2x2, spart der Dealer Zeit und Kosten, die er an Sie weitergeben kann.

Verkauf von Münzen in Platten und 2x2

Wenn die Münzen in Platten eingekapselt sind, sind sie meistens mehr wert als dieselbe Münze, die sich in einem 2 x 2-Kartonhalter befindet. Wie viel mehr hängt von der Qualität der Platte ab. Wenn es sich um eine PCGS- oder NGC-Platte handelt, sollte die Münze sehr nahe am "Bid" -Preis von Grey Sheet gehandelt werden, da diese Preise für "unsichtbare" Münzen gelten, die zu den niedrigsten Beispielen in dieser Klasse gehören. Wenn es sich bei der Platte um ANACS oder ICG handelt, ist sie immer noch ziemlich solide, aber nicht so viel wert wie die erstklassigen PCGS- und NGC-Plattenmünzen.

Befindet sich die Münze in einer anderen Platte als dieser, ist sie normalerweise ungefähr so viel wert wie in einer 2x2. Der beste Weg, um den Gewinn für nicht-Premium-Münzen und 2x2-Münzen zu maximieren, besteht darin, das graue Blatt zu konsultieren und zu versuchen, sich dem "Gebot" -Preis für Ihre Münzen zu nähern. Die Werte im Voraus zu kennen, ist der Schlüssel, aber denken Sie daran, dass der Händler Platz braucht, um Gewinn zu erzielen.

Herausgegeben von: James Bucki