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Eine der Herausforderungen für Handwerker bei der Gründung eines Kunsthandwerksunternehmens wie dem Verkauf handgefertigter Karten (oder handgefertigter Gegenstände) ist die Festlegung des Preises. Der Preis der Karte muss die Arbeit und die verwendeten Materialien widerspiegeln und dem Hersteller einen Gewinn bringen, aber auch sicherstellen, dass die Karte für den Kunden erschwinglich ist.
Zu billiger Verkauf von Karten entwertet die Arbeit des Kartenherstellers und kann dazu führen, dass sie aus der Tasche gezogen werden, was nicht die Grundlage für ein nachhaltiges Geschäft ist, während Karten mit zu hohen Preisen nicht verkauft werden. Im besten Fall könnte dies Zeitverschwendung bedeuten; im schlimmsten Fall kann dies auch zu Geldverlusten führen, die für den Kauf von Vorräten aufgewendet wurden, und zu Geschäftsverlusten.
Sie können einen PDF-Preisrechner verwenden, mit dem Sie Ihre Karten bewerten können. Wenn Sie es selbst herausfinden möchten, müssen drei Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden.
Kosten in Ihren Preis einbeziehen
Die Kosten für die Herstellung der Karte sind in folgende Bereiche unterteilt:
- Materialkosten: Dies beinhaltet alles, was zur Herstellung der Karten verwendet wird, wie Stempel, Tinten, Verzierungen, Verpackungen und Kartenrohlinge.
- Arbeitskosten: Die Ermittlung der Arbeitskosten ist ein wesentlicher Bestandteil der richtigen Kosten. Sie müssen die Kosten Ihrer Zeit tragen. Dies sollte die Zeit umfassen, die für die Herstellung der Karten benötigt wird, sowie die Zeit, die für die Vermarktung und Förderung des Geschäfts, die Erstellung neuer Designs, die Verwaltung und andere alltägliche Aspekte der Führung eines Kartengeschäfts erforderlich ist.
- Gemeinkosten: Die Gemeinkosten umfassen die Kosten für Licht und Wärme, etwaige Transportkosten, Telefon- und Internetgebühren, Schreibwaren und sonstige Kosten, die bei der Herstellung und dem Verkauf der Karten anfallen.
- Handelspreise und Provisionen: Denken Sie daran, dass beim Verkauf von Karten über Dritte im Allgemeinen entweder ein Handelspreis erwartet wird, der unter dem normalen Einzelhandelspreis liegt, oder dass sie eine Provision für den Verkauf erhalten. In jedem Fall ist der Betrag, den Sie erhalten, geringer als der Betrag, den Sie erhalten, wenn Sie die Karten direkt verkaufen. Diese Kosten müssen bei der Budgetierung berücksichtigt werden.
Der Marktfaktor
Der andere Schlüsselfaktor bei der Preisgestaltung für handgefertigte Karten ist das, was der Markt tragen wird. Wenn nach der Preisgestaltung aller einzelnen Elemente der Kartenherstellung die Kosten für den ausgewählten Markt viel zu hoch sind, können die Karten nicht verkauft werden. Wenn Sie sich den Preis der bereits verfügbaren Karten genau ansehen, können Sie ein gutes Preisniveau ermitteln.
- Wenn die Preise zu hoch sind: Sehen Sie sich die Kartendesigns noch einmal an und prüfen Sie, ob etwas angepasst werden kann. Es macht wenig Sinn, mit den Karten fortzufahren, wenn sie auf dem Markt überteuert sind. Dies kann die Suche nach billigeren Materialien, das Ausschneiden einiger Verzierungen oder die Suche nach zeitsparenden Techniken umfassen.
Wenn Sie das Design oder die verwendeten Materialien nicht ändern möchten, können Sie auch nach einem Markt suchen, in dem teurere Karten akzeptabel sind.
- Wenn die Preise zu niedrig sind: Dies scheint weniger problematisch zu sein. Wenn die Kosten der Karten jedoch als niedrig angesehen werden, werden die Karten möglicherweise als "billig" angesehen. Dies an sich könnte potenzielle Kunden abschrecken. Es ist zwar äußerst selten, dass die potenziellen Kosten für handgefertigte Karten zu niedrig sind, es lohnt sich jedoch auch, Ihre Zahlen zu überprüfen und zu überprüfen!
Gewinn machen
Um ein erfolgreiches und nachhaltiges Geschäft zu führen, müssen Sie einen Gewinn berücksichtigen. Dies hilft Ihnen beim Aufbau Ihres Geschäfts und ermöglicht es Ihnen, mit Werbung und Marketing in das Geschäft zu investieren. Es gibt Ihnen auch eine Marge für das Anbieten von Verkäufen und Rabatten auf Ihren Verkaufspreis.
Die Formel für die Preisgestaltung von handgefertigten Karten
Es gibt viele Formeln für die Preisgestaltung Ihrer handgefertigten Waren. Einer der beliebtesten bei Etsy-Verkäufern ist wie folgt:
Lieferkosten + Zeitkosten + Gemeinkosten x 2 = Großhandelspreis x 2 = Einzelhandelspreis
Wenn Sie erwägen, Ihre Karten über Großhändler wie Etsy Wholesale oder andere zu verkaufen, müssen Sie eine Marge berücksichtigen, wie oben gezeigt, da viele Großhandelskäufer einen Rabatt von bis zu 50 Prozent erwarten. Wenn die obige Formel Sie taumeln lässt, machen Sie sich keine Sorgen! Dies ist nur eine Leitformel, die Sie an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen können.
Die korrekte Preisgestaltung von Karten ist Teil der Grundlagen, auf denen ein profitables und erfolgreiches Geschäft mit handgefertigten Karten aufgebaut werden kann.