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Wenn die Herstellung eigener Armbänder und Halsketten von einem Hobby zu einer Obsession geworden ist, ist es möglicherweise an der Zeit, herauszufinden, wie Sie handgefertigten Schmuck verkaufen können, um Ihre Lieferkosten auszugleichen oder zusätzliches Geld zu verdienen. Vielleicht hoffen Sie sogar, eines Tages Ihren Job zu kündigen, wenn das Geschäft in Schwung kommt.
Leider ist die Branche für handgefertigten Schmuck dank Websites wie Etsy, die es jedem leicht machen, seine Waren online zu verkaufen, etwas übersättigt. Diese Tipps helfen Ihnen jedoch dabei, den richtigen Weg für die besten Erfolgschancen einzuschlagen.
1. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen und an wen Sie verkaufen
Es ist verlockend, gleich nach Abschluss Ihres ersten Tutorials zur Schmuckherstellung ein Unternehmen gründen zu wollen, aber ein paar handgefertigte Schmuckstücke machen Sie nicht zum Meister. Nehmen Sie sich eine Sekunde Zeit, um langsamer zu werden und Ihr Handwerk zu verbessern. Vervollkommnen Sie Ihren Schmuckstil, damit Ihre Stücke zusammenhängend, einzigartig für die Marke, die Sie kreieren möchten, und gut verarbeitet sind.
Nehmen Sie sich die Zeit, um zu entscheiden, ob sich Ihr Unternehmen auf edlen Schmuck oder Modeschmuck konzentriert, während Sie daran arbeiten, Ihre Fähigkeiten im Bereich der Schmuckherstellung zu verfeinern. Edler Schmuck erfordert eine größere Vorabinvestition, da Materialien wie Edelmetalle und Edelsteine teuer sind. Modeschmuck ist trendy und preiswert; Es ist billiger herzustellen, aber da Modeschmuck billiger ist und sich schneller verkauft, müssen Sie ein größeres Inventar bereithalten.
Denken Sie während der ersten Phasen des Aufbaus Ihres Schmuckgeschäfts auch an Ihren idealen Kunden-Avatar. Stellen Sie sich den Typ der Person vor, die Ihre Waren kaufen wird. Dies hilft Ihnen bei der Auswahl der Arten von Stücken, wo sie verkauft werden sollen und wie sie vermarktet werden sollen. Suchen Sie online nach einem Arbeitsblatt für Kunden-Avatare, das Sie bei diesem Vorgang unterstützt.
2. Richten Sie das Geschäft ein
Wenn Sie nicht sicher sind, ob ein Schmuckgeschäft für Sie geeignet ist, verkaufen Sie Ihren handgefertigten Schmuck vor Ort auf einer Handwerksmesse, um das Wasser zu testen. Halten Sie sich vom Starten Ihres eigenen Online-Shops zurück, bis Sie festgelegt haben, wie Ihre Marke aussehen wird, wie Ihre Buchhaltung funktionieren wird und alle erforderlichen Unterlagen eingereicht wurden. Ihr erster Eindruck als Online-Unternehmen sollte ein professioneller sein.
Wenn Sie sich in Ihren Fähigkeiten als Schmuckhersteller sicher sind und wissen, dass Sie ein Unternehmen gründen möchten, planen Sie die geschäftliche Seite gründlich. Schreiben Sie einen Geschäftsplan, erstellen Sie ein Marken-Storyboard und melden Sie sich für eine Steuer-ID an. Wählen Sie einen passenden Namen und registrieren Sie sich für einen DBA. Wenden Sie sich an andere Fachleute, um Ihr Geschäftsmodell zu perfektionieren, bevor Sie auf den Markt gehen.
3. Wählen Sie Ihren Verkaufsort
Finden Sie heraus, ob Sie online, persönlich oder beides verkaufen möchten. Möchten Sie einen Laden eröffnen? Möchten Sie nur Bastelshows machen? Möchten Sie Ihre eigene Website mit einem Dienst wie Squarespace oder Shopify erstellen oder möchten Sie auf einer Website wie Etsy verkaufen? Bestimmen Sie, wo Sie verkaufen möchten und wie Ihr Inventar verwaltet wird.
Führen Sie Marktforschungen für andere Schmuckunternehmen durch, die an diesen Orten erfolgreich verkauft haben, um Einblicke zu gewinnen.
4. Erstellen Sie ein Inventar
Selbst wenn Sie nur online verkaufen möchten, benötigen Sie mehr als nur ein paar Stücke, um sie zu verkaufen. Es ist üblich zu denken, dass man hier und da nur Stücke machen kann, während die anderen verkaufen. Um jedoch an Dynamik zu gewinnen, müssen Sie mit einem gesunden Inventar beginnen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie in den ersten Monaten regelmäßig Stücke hinzufügen. Dies wird potenziellen Kunden helfen, Ihr Geschäft ernster zu nehmen.
Halten Sie sich während der Arbeit an Ihrem Inventar über Schmucktrends auf dem Laufenden, indem Sie täglich Modeblogs und Instagram-Konten überprüfen. Ein Teil der Bestandsaufnahme besteht darin, sicherzustellen, dass die von Ihnen verkauften Artikel in Mode sind.
5. Meisterfotografie
Um Ihr Schmuckgeschäft von anderen abzuheben, ist Fotografie wichtig. Gut komponierte, gut beleuchtete Fotografie ist eine wichtige Fähigkeit, um sie zu perfektionieren, selbst wenn Sie vor Ort verkaufen möchten. Möglicherweise möchten Sie ausschließlich auf Handwerksausstellungen verkaufen, möchten aber dennoch eine gewisse Online-Präsenz aufrechterhalten, um mit früheren und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Professionell aussehende Fotos für diese Plattformen helfen dabei.
Wenn Sie selbst Fotos machen, ist es am einfachsten, jedes Ihrer Stücke auf einem weißen Hintergrund zu fotografieren. Verwenden Sie eine Fotolichtbox, um sicherzustellen, dass Ihre Fotos gleichmäßig beleuchtet sind und zusammenhängend aussehen. Es mag verlockend sein, mit Setups kreativ zu werden oder Modelle zu verwenden, aber wenn Sie kein professioneller Fotograf sind, ist es am besten, es einfach zu halten.
6. Holen Sie sich Social for Free Marketing
Nehmen Sie an einigen Online-Kursen teil, um zu lernen, wie Sie Ihre Social-Media-Präsenz auf die nächste Stufe heben können. Während eine fantastische Website und ein Blog früher die Hauptmethode waren, mit der sich kleine Schmuckunternehmen vermarkteten, können Sie heutzutage davonkommen, keine Website zu haben und nur eine aktive Social-Media-Präsenz aufrechtzuerhalten. Werden Sie Ihre eigene PR-Person und wenden Sie sich an Blogger und Influencer, um zu sehen, ob sie bereit sind, Ihren Schmuck mit ihren Followern zu teilen.
Die beiden Wörter, an die Sie sich hier erinnern sollten, sind Beständigkeit und Zusammenhalt. Halten Sie Ihre Feeds mit Ihrer Marke konsistent und beschränken Sie persönliche Beiträge. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einige Male pro Woche posten, damit Sie nicht den Kontakt zu Ihrer Zielgruppe verlieren. Planen Sie Posts im Voraus und nutzen Sie die kostenlosen Tools.