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Beginnen wir mit dem Mythos, dass niedrige Preise dazu führen, dass Waren schneller verkauft werden. Dies ist nicht immer der Fall, insbesondere wenn es um handgefertigte Gegenstände geht. Infolgedessen betrügen sich viele Hobby- und Handwerksunternehmer, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Dies ist einfach zu tun, da Sie möchten, dass das Geld so schnell wie möglich eingeht. Es ist verlockend zu glauben, dass der Preis umso schneller verkauft wird, je niedriger er ist.
Manchmal können super niedrige Preise Kunden misstrauisch machen. Warum so niedrig? Wenn jemand einen Artikel möchte (solange der Preis nicht unverschämt ist), zahlt er auch, was Sie verlangen.
Overhead berücksichtigen
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihren Overhead. Dies sind alle Kosten, die nicht direkt mit Ihrer Ware zusammenhängen. Bei Schmuck zum Beispiel wären Perlen keine Gemeinkosten, da sie Teil des Artikels sind, den Sie verkaufen. Einige Beispiele für Gemeinkosten sind:
- Reisen (wie zum Beispiel zu Shows gehen, um Vorräte zu kaufen).
- Ihre Büromaterialien (Visitenkarten, Papier, Stifte usw.).
- Ihre Werkzeuge (Zangen, Drahtschneider usw.).
Diese sind wichtig zu berücksichtigen, da sie Sie Geld kosten. Wenn Sie dies nicht in die Kosten Ihres Schmucks einbeziehen, verlieren Sie Geld. Berechnen Sie Ihren Overhead und ermitteln Sie die ungefähren Overhead-Kosten, die Sie für jedes verkaufte Schmuckstück anwenden können.
Arbeitskosten
Seien Sie realistisch, wie viel Sie pro Stunde verdienen müssen. Sobald Sie einen Stundensatz ermittelt haben, müssen Sie im nächsten Schritt ungefähr herausfinden, wie viel Zeit Sie für die Herstellung Ihres Schmucks benötigen. Sie müssen sich nicht von jetzt an bis in alle Ewigkeit auf jedes einzelne Stück einstellen, aber Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie viel Zeit die meisten Schmuckstücke für den Bau benötigen. Dies wird Ihnen später helfen, wenn Sie versuchen, den endgültigen Preis Ihrer Schmuckstücke zu bestimmen.
Großhandel gegen Einzelhandel
Wenn Sie Mengenverkäufe tätigen möchten, ist dies ein Thema, mit dem Sie sich befassen müssen. Viele Handwerker fühlen sich von Großhändlern ausgenutzt, aber die Regeln für den Großhandel wurden bereits festgelegt. Sie müssen sich also an ihre Regeln halten. Sie können Ihren Schmuck auf einer Messe verkaufen, müssen jedoch 1 bis 2 Tage auf der Messe verbringen und Geld für Essen, Getränke, Benzin usw. ausgeben, während ein Geschäft ihn nur für einige Stunden von Ihren Händen nehmen kann für den Verkauf ausgegeben.
Preisformeln für Schmuck
Es gibt einige verschiedene Formeln, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Schmucks verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie zu Beginn Ihrer Geschäftsentwicklung einen Groß- und Einzelhandelspreis festlegen, da es später zu schwierig sein kann, dies zurückzuverfolgen und zu tun. Sie möchten Großhandelspreise für den Fall, dass Sie sich eines Tages für den Verkauf an ein Geschäft entscheiden, und Sie möchten Einzelhandelspreise für den Fall, dass Sie sich für den Verkauf auf Kunstmessen entscheiden. Wenn Sie beides tun, möchten Sie nicht, dass Ladenbesitzer dazu gebracht werden, dass Sie ihre Preise unterbieten. Daher muss Ihr Einzelhandel mit den Läden übereinstimmen, an die Sie verkaufen.
Eine einfache Formel bei der Preisgestaltung für den Großhandel besteht darin, Ihre Kosten (einschließlich Arbeitsaufwand, Gemeinkosten und Verbrauchsmaterial) zu addieren und mit 2 zu multiplizieren:
2 x (Verbrauchsmaterial + Arbeit + Gemeinkosten) = Gesamtkosten für Sie
Machen Sie im Einzelhandel dasselbe, aber multiplizieren Sie mit 2,5 bis 3 (oft als Keystone Pricing bezeichnet).
Preisvariablen
Faktoren wie der Ort, an dem Sie Ihren Schmuck verkaufen, können den Preis beeinflussen, den Sie verlangen sollten. Während Sie konsistent sein müssen, kann es einfach zu schwierig sein, zu verwalten, wenn Ihre Preise überall auf der Straße sind. Sie müssen sich jedoch Ihrer Zielgruppe bewusst sein. Der Verkauf Ihres Schmucks auf einem Kleinstadt-Bauernmarkt ist nicht gleichbedeutend mit dem Verkauf auf einer High-End-Galerie.
Endgültige Preiswörter
Die meisten Schmuckhersteller fragen nicht genug nach ihrem Schmuck. Wir fühlen uns von großen Geschäften, die Schmuck importieren, eingeschüchtert, aber wenn Sie neun von zehn Mal innehalten und darüber nachdenken, wird Ihre Arbeit qualitativ weit überlegen sein. Wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft zu einem ernsthaften, lebensfähigen Beruf machen möchten und nicht nur zu einem Hobby, müssen Sie ein ernsthafter Geschäftsmann sein. Das bedeutet, dass Sie Ihren Schmuck ernsthaft bewerten, sich einen angemessenen Lohn zahlen, alle Ihre Ausgaben decken und schließlich , Einen gewinn erzielen.