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Wenn es um Antiquitätenverhandlungen geht, sind einige Leute zu schüchtern, um eine Preisänderung zu verlangen, während andere das Feilschen als Kunstform betrachten. Egal, ob Sie nur lernen oder jahrelange Erfahrung auf Ihrer Seite haben, es gibt einige grundlegende Punkte, die Sie beachten sollten. Denken Sie immer daran, wenn Sie einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln:
- Sie erhalten selten einen Rabatt, wenn Sie nicht fragen.
- Seien Sie höflich und vernünftig, wenn Sie ein Angebot machen, oder Sie riskieren, den Verkäufer zu beleidigen und mit leeren Händen zu gehen.
- Weisen Sie auf Mängel hin, wenn Sie müssen, aber beleidigen Sie niemals die Waren eines Verkäufers als Verhandlungstaktik - dies wird wahrscheinlich auf Sie zurückschlagen.
- Lassen Sie sich nicht von Crotchety-Händlern in Ihrem Käfig rasseln. Wenn sie nicht verhandeln wollen, seien Sie bereit, weiterzumachen und sich mit jemand anderem zu befassen, der dies tun wird.
- Wenn Sie einen echten Schläfer erkennen, generieren Sie ein gutes Karma für sich selbst und zahlen Sie den Preis des Verkäufers. Sie werden beide glücklich mit dem Deal weggehen.
Schauen Sie sich als nächstes Strategien für Verhandlungen an verschiedenen Verkaufsorten an, die häufig von Antiquitätensammlern frequentiert werden.
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Garagen Verkauf
In Garagen-, Hof- und Tag-Verkäufen ist es ziemlich üblich, Angebote für Waren zu machen. Wenn ein Artikel mit 30 US-Dollar gekennzeichnet ist, bieten Sie 20 US-Dollar an und sehen Sie, was der Verkäufer denkt. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn er mit 25 Dollar kontert.
Beachten Sie jedoch, dass Sie mit einem Verkäufer keine Punkte gewinnen, wenn Sie zu Beginn des Verkaufs ein Low-Ball-Angebot machen. Wenn Sie früh am Tag etwas finden, das Sie wirklich wollen, müssen Sie bereit sein, den vollen Preis zu zahlen oder einen nominalen Rabatt zu akzeptieren.
Um die besten Schnäppchen beim Flohmarkt zu erzielen, kehren Sie spät am Tag zurück. Wenn ein Stück schon früh sehr teuer war, kann der Preis des Verkäufers erheblich sinken, wenn sich der Verkauf hinzieht.
Immobilienverkäufe
Die meisten Immobilienverkäufe werden heutzutage von professionellen Liquidationsunternehmen durchgeführt, und die Preise am ersten Verkaufstag sind normalerweise nicht verhandelbar. Die Preise werden jedoch in der Regel am zweiten oder dritten Tag je nach Verkaufsdauer und in Schritten von 25 Prozent gesenkt.
Wenn die Rabattrichtlinien nicht eindeutig angegeben sind, scheuen Sie sich nicht, einen der Immobilienverkäufer zu fragen, wann die Preise gesenkt werden. Wenn Waren am ersten Tag aus den Regalen zu fliegen scheinen, rechnen Sie nicht mit dem Stück, das Sie im Auge behalten, um auf Sie zu warten, sobald später Rabatte eintreten.
Gelegentlich stoßen Sie auf einen Immobilienverkauf, der von einer Familie durchgeführt wird. Obwohl Waren im ganzen Haus angeboten werden können, ähneln diese Verkäufe in Bezug auf Preisgestaltung und Preisnachlass eher Flohmärkten. In der Regel haben Sie hier bereits am ersten Verkaufstag mehr Spielraum für Verhandlungen.
Flohmärkte
Die meisten Flohmarktverkäufer erwarten, dass sie um einen Rabatt gebeten werden, normalerweise im Bereich von 10 bis 25 Prozent, und sie bewerten ihre Waren entsprechend.
Um das beste Angebot zu erhalten, ist es ratsam, einen Flohmarktverkäufer nach einem „besten Preis“ zu fragen, anstatt ein Angebot abzugeben. Ein Händler kann niedriger sein als erwartet, wenn er einen Preis angibt. Wenn ein Artikel beispielsweise mit 38 US-Dollar gekennzeichnet ist, kann Ihr Verhandlungsinstinkt dazu führen, dass Sie 35 US-Dollar anbieten. Aber was wäre, wenn der Händler bereit wäre, auf 30 Dollar zu gehen? Sie könnten weitere 5 US-Dollar sparen, indem Sie ihnen erlauben, den Preis anzugeben.
Haben Sie keine Angst, ein angemessenes Gegenangebot zu machen, wenn der Händler nicht so niedrig ist, wie Sie möchten. Seien Sie jedoch nicht zu überrascht, wenn sie sich an den ursprünglich angegebenen Preis halten. Wenn Sie zu diesem Preis weggehen können, denken Sie daran, etwas später am Tag wiederzukommen, um zu sehen, ob sie es sich anders überlegt haben, etwas weniger zu nehmen.
Antiquitätengeschäfte
Bei den meisten Antiquitätengeschäften mit einem Händler arbeiten Sie direkt mit dem Eigentümer oder dessen Vertreter, z. B. einem Geschäftsleiter, zusammen, wenn Sie einen günstigeren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln. Die Person, mit der Sie es zu tun haben, wird wahrscheinlich die Macht haben, die Preise zu senken, manchmal erheblich, wenn sie eine gute Gelegenheit sieht, einen Verkauf zu tätigen.
Es ist besser, hier die Methode des „besten Preises“ zu verwenden, als ein Angebot zu machen, wie Sie es auf einem Flohmarkt tun würden. Sie wissen nie, wie lange ein Verkäufer ein Stück auf Lager hat oder ob das Geschäft in dieser Woche nicht läuft und er wirklich einen Verkauf braucht, um die Miete zu bezahlen. Sie können jederzeit ein angemessenes Gegenangebot machen, wenn diese nicht niedrig genug sind.
Antike Einkaufszentren
Einige Einkaufszentren bieten Händlern nur Rabatte an, und Sie müssen über eine Steuerbefreiungsbescheinigung verfügen, um sogar 10 Prozent Rabatt zu erhalten. Wenn Sie jedoch fragen, bieten die meisten Multi-Dealer-Betriebe einen Rabatt von mindestens 10 Prozent auf Artikel, deren Preis über einem bestimmten Schwellenwert liegt - normalerweise im Bereich von 20 bis 100 US-Dollar. Jeder Mitarbeiter eines Einkaufszentrums, dem Sie beim Einkaufen begegnen, sollte in der Lage sein, Ihre Fragen zu Rabatten zu beantworten.
Für mehr als einen Grundrabatt muss sich ein Verkäufer in einem Einkaufszentrum normalerweise an den Verkäufer wenden, um eine Genehmigung zu erhalten. Einkaufszentren tun dies im Allgemeinen nur, wenn Sie mehrere Artikel am selben Stand oder einen einzelnen Artikel im Wert von 100 USD oder mehr kaufen. Wenn Sie sich für diese Höflichkeit entscheiden, können Sie ein Angebot machen oder nach dem besten Preis fragen. Erwarten Sie auf keinen Fall mehr als 25 Prozent Rabatt, aber denken Sie daran, dass 15 bis 20 Prozent realistischer sind. Weitere Taktiken und Tipps:
- Suchen Sie auf Tags nach ND. Einige Mall-Verkäufer kennzeichnen Tags mit „ND“, was für keinen Rabatt steht. Dies bedeutet normalerweise, dass der Verkäufer die Waren so günstig wie möglich bewertet hat, wenn man bedenkt, was er für das Stück bezahlt hat, und nicht bereit ist, weiter zu verhandeln. Mall-Mitarbeiter haben oft das Gefühl, dass Händler mit Kunden an ND-Waren arbeiten, und führen Sie entsprechend.
- Sie können manchmal direkt mit Verkäufern verhandeln. Wenn Sie zufällig auf einen Händler stoßen, der an seinem Stand arbeitet, oder wenn das Einkaufszentrum eine Genossenschaft ist und der Händler an diesem Tag arbeitet, können Sie sich glücklich schätzen. Obwohl dies nicht oft vorkommt, können Sie möglicherweise einen besseren Rabatt erzielen oder mit einem Standbesitzer einzeln über ND-Waren verhandeln. Der Händler vermeidet die Zahlung von Provisionen für Einkaufszentren auf diese Weise und kann diese Einsparungen häufig an den Kunden weitergeben. Beachten Sie jedoch, dass einige antike Einkaufszentren von dieser Praxis abraten und andere dies strengstens verbieten. Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Karte am Stand abzuholen, sofern verfügbar, und den Verkäufer entweder per E-Mail oder direkt anzurufen. Sie riskieren, dass der Artikel unter Ihnen ausverkauft ist, aber dies könnte Ihnen einen besseren Preis bringen - wenn Sie bereit sind, ihn zu riskieren.
Antike Shows
Obwohl Sie sie möglicherweise nicht als Orte betrachten, an denen Sie Schnäppchen-Antiquitäten finden, sind die Verhandlungen über Antiquitätenshows denen auf Flohmärkten sehr ähnlich. Nach einem „besten Preis“ zu fragen, ist normalerweise der richtige Weg. Der Hauptunterschied besteht in der Art der Show, die Sie lesen. Diese reicht von Flohmärkten mit allem, was unter der Sonne zu sehen ist, bis hin zu hochwertigen Antiquitätenshows für Wohltätigkeitszwecke mit geprüften Händlern.
Händler in allen Arten von Show-Einstellungen erkennen, dass es üblich ist, dass Käufer nach angemessenen Rabatten fragen. Beachten Sie jedoch, dass einige es mehr begrüßen werden als andere. Gelegentlich begegnen Sie einem Show-Händler, der ausnahmslos den vollen Preis verlangt, und die Art und Weise, wie er auf Ihre Anfrage nach einem besseren Preis reagiert, ist möglicherweise geradezu unhöflich.
In diesen Fällen können Sie sich dafür entscheiden, den geforderten Preis widerwillig zu zahlen und die Überzeugung zu bekräftigen, dass sie keine Rabatte in Betracht ziehen müssen (oder sogar höflich sein müssen!), Um Verkäufe zu tätigen. Oder Sie können einfach weitermachen und mit jemandem Geschäfte machen, der weiß, wie er seine Kunden mit Respekt behandelt.
Die meisten Händler werden Sie jedoch anständig behandeln, wenn Sie ihnen die gleiche Höflichkeit zeigen. Erwarten Sie 10 bis 25 Prozent Rabatt, wenn Sie nach einem besseren Preis fragen und bei Bedarf ein Gegenangebot machen. Wisse, dass es niemals weh tut, am Ende einer Show bei einem Händler nachzusehen, ob ein Stück noch verfügbar ist.